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Vertriebsmanagement

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Das Original: Gabler Banklexikon

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    Ausführliche Definition

    Unter Vertriebsmanagement versteht man die Summe aller Maßnahmen und Aktivitäten, die einem Kreditinstitut dazu dienen, seine gesetzten Vertriebsziele zu erreichen. Zu den Kernaufgaben des Vertriebsmanagements gehören die Sicherstellung der Umsatz- und Renditeerzielung, die Optimierung der Vertriebsproduktivität sowie der Aufbau und die Stärkung der langfristigen Kundenbindung. Ein zentraler Bestandteil des Vertriebsmanagements ist die Vertriebssteuerung.

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