Kostenführerschaft

eine der beiden idealtypischen Strategien der Marktbearbeitung. Bei ihr beruht der Wettbewerbsvorteil eines Unternehmens auf einer gegenüber der Konkurrenz günstigeren Kostenstruktur. Diese wird entweder durch niedrigere Preise an die Kunden weitergegeben, um eine höhere Absatzmenge zu erzielen, oder aber genutzt, um bei (annähernd) gleichhohen Absatzpreisen eine höhere Marge zu vereinnahmen. Die gegensätzliche Wettbewerbsstrategie ist die der Differenzierung; bei dieser versucht ein Unternehmen systematisch Kundenpräferenzen zu erzeugen, indem gerade die nicht-preispolitischen Instrumente genutzt werden.