Direkt zum Inhalt

Cross Selling

GEPRÜFTES WISSEN
Über 100 Experten aus Wissenschaft und Praxis.
Mehr als 8.000 Stichwörter kostenlos Online.
Das Original: Gabler Banklexikon

zuletzt besuchte Definitionen...

    Ausführliche Definition

    Cross Selling ist die Ausschöpfung von vorhandenen Kundenbeziehungen durch zusätzliche Produktangebote beim Verkauf einer nachgefragten Leistung. Bei Kreditinstituten kommt dem Cross Selling insb. beim Aufbau von Allfinanz-Angeboten eine große Bedeutung zu. Grundsätzlich ist im Sinne der Vertriebseffizienz eine möglichst hohe Cross-Selling-Quote anzustreben. Ein Kreditinstitut muss dabei jedoch unter Umständen zwischen einer kurzfristigen Optimierung des Ertrags durch starke Cross-Selling-Aktivitäten und dem Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung (Beziehungsmanagement) abwägen.

    zuletzt besuchte Definitionen...

      Mindmap Cross Selling Quelle: https://www.gabler-banklexikon.de/definition/cross-selling-56807 node56807 Cross Selling node56261 Beziehungsmanagement node56807->node56261 node55560 Allfinanz node56807->node55560 node70584 Kundenloyalität node56261->node70584 node59469 Kundenzufriedenheit node56261->node59469 node59461 Kundenbindung node56261->node59461 node56011 Bankloyalität node56011->node56261 node61341 Sichteinlage node61341->node56807 node55462 AGB-Pfandrecht node61341->node55462 node59773 Marktzinsmethode node59773->node61341 node58253 Geldschöpfungsmultiplikator node58253->node61341 node55702 Anzeigepflichten des Kreditinstituts ... node55702->node61341 node61663 strategische Bankplanung node61663->node55560 node56489 Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht ... node56489->node55560 node59449 Kreditwesen Funktion node59449->node55560 node55953 Bankbetriebslehre node55953->node55560
      Mindmap Cross Selling Quelle: https://www.gabler-banklexikon.de/definition/cross-selling-56807 node56807 Cross Selling node56261 Beziehungsmanagement node56807->node56261 node55560 Allfinanz node56807->node55560 node61341 Sichteinlage node61341->node56807

      News SpringerProfessional.de

      Autoren der Definition und Ihre Literaturhinweise/ Weblinks

      Literaturhinweise SpringerProfessional.de

      Bücher auf springer.com

      Sachgebiete